“自小是个话痨，加上脸颊瘦长，名字又叫文文，学生时代就被一群损友起了这个外号”。说起直播间名号的由来，王文文自己也是忍不住哈哈大笑。眼前这个薄施粉黛、性格开朗的90后年轻妈妈，就是通过直播带货带领丰县宋楼镇东王楼村果农掀起致富“狂飙”的网络红人——“大蚊子”。
家乡特产声名远
在无锡上大学期间，舍不得花钱的王文文平时的零食就是爸妈快递过去的“丰县红富士苹果”，交际广泛的她自然不会独享。宿舍楼里、班级上，很多同学朋友品尝之后无不交口称赞：“听过没吃过，没想到这其貌不扬的丰县苹果比那些跻身超市的高档品种好吃的不要太多”。周边越来越多的人通过微信向王文文求购这种自吃送人两可、在丰县均价却不足一元的家乡水果。谈及那些苹果丰产不丰收的年月，笔者留意到一旁的王妈妈悄悄掂起衣襟擦去了眼角的泪水。那时微商刚刚起步，王文文嗅到了商机，只是当时她没想到自己和“丰县红富士苹果”之间缘分自此再也难以割舍。
直播带货
微商副业苦来甜
一想到既能帮助家里卖掉没有销路的果子，增加家庭收入、减轻父母负担，还能改善自己的生活，王文文一下子来了兴致。俗话说“万事开头难”，一个独自在外、从未尝试过生意行的女孩子注定要比别人付出更多的辛苦和努力。她放弃课余饭后和周末的休息时间，通过手机加强同丰县老家、微信好友、合作商贩的微信交流、下单、出货、收款，忙的不亦说乎。王文文始终坚持客户至上、薄利多销的经营之道。为了保障服务质量、尽量缩短运输时间，宁可让家里人选择费用高、信誉优的快递公司源头直发，尽量减少途中果品的挤碰损坏。很快，自己家、邻居家、东王楼村上之前滞销的红富士苹果就见了底，但还是供不应求。自此，大学校园里也尽人皆知这个吃苦耐劳、勤工俭学的丰县女孩。
辞职返乡显身手
2014年大学毕业后，王文文一边在苏州某商场上班，一边继续着她的微商事业。凭着“丰县红富士苹果”这一响亮的家乡品牌和那股子徐州人特有的实在劲，这个淳朴善良、长相漂亮，又能说会道的丰县姑娘总是很快就和数十家新老客户打成一片。有了稳定的销售渠道，再加上家人的大力支持和大量的货源，“丰县红富士苹果”的小生意硬是让王文文干成了“金疙瘩”的大买卖，短短几年下来就迎来了事业高峰。就在这时候，一个河南小伙走进了她的生活，王文文几乎是同时收获了事业和爱情的双重圆满。因为心系生养自己的丰县这片热土，也想利用自己掌握的销售门路为家乡父老做点实事，王文文夫妻经过商讨，认为回乡创业大有可为。丈夫暂时留在苏州继续已有的事业，自己辞职返乡一展身手。
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开通抖音直播间
2019年回乡后，王文文发现包括家人在内的很多人都开始在刷抖音、玩视频，这一新兴的网络大众媒体马上引起她的兴趣。镜头里那个大大咧咧，飚着一口丰县方言的“大蚊子”，吹响了向抖音进军的“喇叭筒”，不经意间就成了在当地成了颇有名气的网络红人。抖音上有人直播带货，有图有真相的网络平台让人们对网上购物又有了新的选择，王文文也决定将微商成功经验向抖音移植，但由于遭遇新的技术壁垒。也是好事多磨，通过丰县商务局组织的网络技术培训活动，王文文很快掌握了商品的上链接、小黄车等带货操作。日常用心拍摄的小视频真实记录了果树的管理、家人的生产活动，让网友们了解了丰县红富士苹果从开花、授粉、套袋、追肥，直到果熟采收的全过程，买得放心、吃得舒心。
姐妹同心富路宽
为了响应政府乡村振兴工作的号召，“大蚊子”陆续接纳了多家种植脆梨、黄桃的果农加盟，丰县特色水果就这样通过小小的镜头销往全国四面八方。随着直播间网络销售势头的持续扩大，王文文再一次感受到了力不从心。在她的坚持下，把在南京教书的妹妹也“拉下了水”，有了妹妹的加盟，视频的策划、剪辑水平俨然又上了一个台阶。直播间里，姐妹俩有时同时出镜，由于长相相似，沾了姐姐的“光”，粉丝们干脆都亲切地称呼妹妹“小蚊子”。自此直播间正式更名为“‘大蚊子’和‘小蚊子’的乡村时光”。在苹果销售旺季，直播间人数万余人是常态，农家院里、户外村道上汇集的苹果散装箱堆积成山，空气里弥漫着果子的香甜气息。为了满足新老客户的购果需求，姐妹俩发动村上40多位无业的中老年乡亲前来分拣水果、打包快递，在这里不仅可以通过直播间高价卖出去自家的水果，每天还有150元的酬劳，每个月差不多有5000左右的收入，这在苏北乡村地区已算是不错的薪资了。姐妹俩先富带后富，为乡亲们提供了家门口的工作岗位，大大增加了他们的收入，大家对“大蚊子”一家人非常感激。现在的王文文已经是镇上的人大代表了。
直播带货
“下一步，我们会认真学习贯彻党的二十大精神，继续磨炼生产本领、拓宽销售渠道，争取把咱丰县的各类特色农产品推向全国各地，为丰县的乡村振兴和父老乡亲的富足生活做点小小的贡献”，姐妹俩说起未来的打算，彼此看向对方，脸上挂满了自信、笃定的笑容。（刘涵 董正坤）