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退役军人钟宇洋:农业梦想建新功

发布时间: 2022-12-02 | 来源: 中国网 | 作者:  | 责任编辑: 闫景臻

2011年3月1日,在部队带领战士们搞农副业生产的钟宇洋放弃了转业安置的机会,选择回到家乡从事农业,带领村民发家致富。

从农村来,到农村去

1998年,年仅17岁的钟宇洋参军入伍,服役于中国人民解放军41集团军。自从事后勤服务保障工作到任职司务长,他总是能充分利用周末等业余时间,带领连队战士搞种植养殖,改善了基层官兵的生活,提升了部队后勤保障能力,同时通过生产,每年给基层增加收入近十万元。

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钟宇洋对此非常自豪,也发现了自己喜欢和土地打交道。因此,服役12年转业后的钟宇洋放弃了深圳市政府安排工作的机会,选择了回乡创业。

通过市场调研,钟宇洋发现深圳市对于农产品的需求量非常大,几乎每样农产品都很有市场,他想要抓住这个商机。农产品种类繁多,具体要做什么呢?看到家乡撂荒的土地草资源丰富,加上紫金的牛肉丸很出名,但牛肉基本上都在外地购买,钟宇洋觉得养牛是个商机。于是他开始走访外地的养殖户,并在网上查找资料,最终确定了产肉率比较高的山东牛比较适合用来养殖。钟宇洋随即便奔赴山东学习养牛技术,学成归来之后,他便租下了当地农民近200亩的田地,创办了农民专业合作社。

钟宇洋心里早有盘算:利用山地种三红柚子,荒地搭建牛舍,田地用来种红薯、玉米,打造成集种植养殖产业化综合项目。谁知受强台风及百年不遇的暴雨影响,一场由山体滑坡引发的泥石流将刚建好的基地埋在了土下。看着眼前被满目黄土摧毁的工人生活区及牛舍厂房,钟宇洋心疼不已,近三个月的成功就这样付之东流。

“你搞这么大的基地风险很大,现在是老天让你及时止损!”事发后,父母和亲戚朋友开始劝他放弃。“军人的世界里没有放弃二字!”钟宇洋带着战友一起扒开黄土,向亲戚借钱,开始了基地重建之路。

3个月后,基地恢复了正常生产,6个月后焕发了新气象,红薯、玉米长势喜人,黄牛、土鸡陆续出栏售卖,钟宇洋的心里乐开了花,同时也开始忙着寻找起销售渠道。

在当地跑了一段时间后,钟宇洋发现卖不动。因为本地市场消费能力有限,他开始频繁跑往深圳。第一天,他跑了十几个酒楼和超市,全部被拒绝;接下来也是四处碰壁、一无所获。

后来钟宇洋采取了“广泛撒网”和“重点围攻”的策略,每天在跑市场的同时,也从以往被拒绝的客户中挑出态度较友好的,连续登门拜访,此外还采取了免费试吃、先货后款、卖完再结算等方法,希望博得客户的青睐。功夫不负有心人,在接连半个月的碰壁后,一家酒店终于被他的诚意打动,收下了一小批土鸡。“终于做成第一单生意啦!”出了酒店后的钟宇洋兴奋之情溢于言表。

后来酒店又给钟宇洋介绍了第二个、第三个客户,加上他自己还在持续不断地挖掘新客户,当年出栏的几十头黄牛、上万只鸡都顺利卖到了深圳的酒楼和超市,创收几十万元。建立起销售渠道后,钟宇洋以订单带动生产,在河源市建设起了多个类似的基地,带动300多户种植养殖户增收,为当地解决了200余人的就业问题。

搭建产销通道,助力乡村振兴

“合作社”取得了些许成就,可是能带动的人毕竟有限,如何才能扩大范围呢?钟宇洋一直被这个问题困扰。

2014年,国家提出精准扶贫模式,政府动员社会各界力量参与扶贫。钟宇洋凭借多年的经验,深刻意识到要想帮助贫困户脱贫,必须解决农产品卖不出去的难题,于是他创办了广东丰瑞农产品公司,聚焦农产品生产和流通领域,通过“公司+合作社+基地+农户”构架,采取互动联动、与贫困户、养殖户之间架起桥梁的经营模式,搭建产销对接平台,以产带销,通过订单模式带动生产,帮助300多户种植养殖户增收1000多万元。

为壮大力量,钟宇洋入职深圳市绿然农业集团有限公司旗下的分公司任总经理。由于工作成绩突出,后被提升为集团公司副总经理等职务。

2015年,为帮助贫困地区扶贫产品走出大山,向社会推广扶贫产品“融湾”“融深”,打造大湾区供应链,为全国扶贫事业贡献力量,钟宇洋承办公司一年一届的“中国——深圳国际现代绿色农业博览会”,在广东率先搭建全国扶贫产品推广平台,开创了扶贫助企助农助销展会模式。在他的带领下,河源地区扶贫产品订单年采购量达9000万,全国农产品每年通过展会平台达成订单均23亿以上,有力推动了乡村振兴。

2017年,公司在钟宇洋的建议下,在粤东北欠发达地区河源市灯塔盆地农高区筹建农产品物流园,由钟宇洋负责整个农产品物流园的筹建工作。据介绍,该物流园总占地230亩,总建筑面积20万平方米,总投资6.6亿元,园区涵盖了农产品仓储、集散、冷链配送、产地批发等业务,通过把市场建在田间,解决农产品销售“最后一公里”。

大湾区作为销区,为产区河源及周围地区带来了市场:公司落户后与河源当地签订采购合同175家,间接促使当地农业企业解决贫困户就业近2000人次以上,同时帮扶遇到发展瓶颈的7家退役军人生产基地和农业企业,带动农业生产面积5700亩。

2019年,钟宇洋成了河源市退役军人适应期培训班的授课教师。他将个人经历的创业故事和商业经验总结梳理,每年给全市近1000多名刚退役的老兵进行授课,鼓励他们投身于乡村振兴产业发展,带动他们创业的积极性。

2020年2月疫情暴发期间,市场出现农产品供应紧缺问题,钟宇洋挺身而出,投入抗“疫”农产品保供行列,解决农产品供应5900多吨,为政府减轻了保供压力。疫情期间,贫困地区出现农产品滞销问题,他又主动联系供应商,5000多吨的滞销农产品被成功出售。

2021年8月,钟宇洋参加广东省退役军人乡村振兴双新双创培训示范班时,发起成立广东军创现代农业集团,通过走进校园、走进部队,解决退役军人农产品供应对接问题,建立起军创产品供应链,推动退役军人抱团式发展。

2022年2月份春节到来之际,恰好是春甜桔丰收的季节,河源紫金因受疫情及天气影响,出现大面积滞销,当地政府发出倡议书后,钟宇洋主动帮助紫金春甜桔寻找市场客户,解决19万斤以上的滞销产品,受到了深圳对口帮扶紫金工作组的表扬。

2022年3月,深圳一夜之间按下暂停键,钟宇洋随即协助罗湖区退役军人事务局,组建并带领罗湖区志愿者抗疫先锋队近130多人,投身抗疫一线。

哪里有需要,哪里就有他的身影,近年来,钟宇洋积极参与献爱心行动,已向社会各界捐款捐物累计超过385万元,而他本人也得到了全社会的认可,荣获“广东省退役军人创业先锋”“河源市道德模范”“深圳市爱国拥军模范”“广东最美退役军人”等称号。

12年从军路,11年创业路,回顾过往,钟宇洋觉得自己很幸运:“年轻时参军,铸造了我不怕苦不怕累的奋斗精神;转业时能坚定走农业之路,让我如今有能力为家乡、为社会做点贡献,未来我会继续把农业这条大道走远、走好。”(广东省退役军人事务厅)