盐城大丰的优佳宝贝国际早教中心里，孩子们围坐成圈，儿歌响起，早教中心负责人范英豪、范英杰跳起了舞。滑稽的动作、夸张的表情，逗得一张张小脸乐开了花。1992年出生的范英豪、范英杰，是双胞胎兄弟。这对曾身着戎装的“兵哥哥”，如今变身成了大家喜爱的“兵老师”。

兄弟俩投入教培、早教赛道创业，还利用业余时间做烘焙零售、运营自媒体、组织公益广场舞团……靠着决心和干劲，范英豪、范英杰闯出了一条独特的创业之路。范英豪（左）、范英杰兄弟俩闯一闯，闯出一流培训中心从小就学习舞蹈的范英豪、范英杰，在高中毕业后入伍。靠着勇于吃苦、勤于训练的韧劲，哥俩多次被评为“体能标兵”。

2010 年退役后，范英豪、范英杰留在南京从事文艺工作。“工作压力不大，也有很稳定的工资，挺安逸的。但我们觉得自己还很年轻，应该闯一闯。”范英豪说。2014 年，范英豪、范英杰决定回到家乡盐城大丰创业。哥俩合开了一家舞蹈培训工作室，但由于缺少运营经验，学员数量不足，工作室只维持了大约一年，就不得不关门停业。“说实话，打击很大，但让我们明白了创业不是自己有业务技术能力、有激情就能成功的，必须要系统谋划。”范英豪说。“当年部队教会了我们，做任何事都要坚持。”哥俩再度鼓起勇气，第二家舞蹈工作室很快就“卷土重来”。这一次，他们专门研究了工作室选址和目标客群，“我们决定专门面向5到12岁少儿开展舞蹈培训，孩子们来我们这里练习舞蹈，不是为了考级等学业目标，而是掌握一门技艺，接触一份美的熏陶，在舞蹈中收获一份成长和快乐。”范英杰说。民族舞、芭蕾舞、古典舞、现代舞……

哥俩凭借过硬的舞蹈技艺，为当地的孩子们带来丰富的舞种学习选择。他们还为每个孩子量身定做适合自己的学习方法，“有的孩子很坚强，有的孩子压腿会怕酸怕疼。”范英豪说，“就像班长带兵一样，我们也要根据孩子的不同情况，做好心理引导。我们告诉孩子们，任何事情都不会轻易成功，有的动作可能很难，但坚持自己热爱的事，就一定能强大自己的内心，成功突破自我。”

目前，哥俩的舞蹈工作室常年有150多名孩子和30多名成人学员，是当地首屈一指的舞蹈培训中心，还不断培养出舞蹈艺术“好苗子”，输送到省内的专业舞蹈学校基地。

哥俩的舞蹈工作室常年有150多名孩子和30多名成人学员停课10个月，抵押房产发工资在舞蹈教培事业步入正轨的时候，范英杰并没有满足现状。随着0到3岁婴幼儿早期教育赛道升温，加之妻子在早教行业有十余年的管理经验，范英杰决定开办一所高品质的早教机构。“当时在大丰，早教行业尚处于萌芽阶段，从业者不多。我相信只要我们努力去干，用心为孩子为家长带来高品质的早教和托育服务，就一定能成功。”经过一番市场调查和研究后，2019年范英杰成立了优佳宝贝国际早教中心。第一年，公司就实现了盈利。第二年，随着疫情发生，中心不得不停课 10个月。那10个月里，房租、水电、员工工资和保险等各类费用达到约300万。范英杰的原则是不论遇到任何困难，都绝不拖欠员工工资和待遇福利。最困难时，他一度抵押了自己的房产，保证按时发放 50 多名员工的工资，“就像小时候刚学跳舞，压腿疼得无数次想放弃，但还是咬着牙、忍着泪，终于挺了过来。”

范英杰说，早教行业的创业者，往往在市场形势好的时候一拥而上，大环境出现波动时又纷纷退场。自己却偏偏“反其道而行之”，不仅在最艰难的时候咬牙坚持，恢复营业后又对中心进行重新装修提升品质，并组织教师学习培训，做到精益求精。坚持终究获得了回报。

如今，范英杰的的早教中心已经成为当地的行业翘楚。5年来，中心累计服务婴幼儿3000 余人、托育婴幼儿 800 余人。除日常招生外，新学员有95%都是由老学员介绍而来——这就是口碑的力量。早教中心5年来累计服务婴幼儿3000余人、托育婴幼儿800余人做烘培当网红，机会无处不在在敢闯敢干的范英豪、范英杰看来，机会其实无处不在。早教中心里，每天孩子们吃的面包、蛋糕等点心，都是每天范英杰自己进料、烤制的，而他所住的小区有几千户居民，大家会不会也需要？有一次，范英杰故意多做了一些，在小区业主群里推荐，很快就被邻居们购买一空。于是，“私房烘焙”这个商机便确立了下来。现在，范英杰每天完成早教中心运营、舞蹈教培管理的工作后，就会立刻变身面点师傅，制作三明治、肉松卷，有时甚至忙到后半夜。这些点心除了供应早教中心的孩子，还会向小区邻居们和附近居民配送，每年能增收三四十万元。哥俩在各大平台开设了自己的自媒体账号“大范小范”，闲暇之余把舞蹈演绎和搞笑段子结合在一起做成短视频，目前各平台粉丝数量超过了20万。

他们用自己的“网红”身份宣传推广大丰方言、饮食、文化特色，也为自己经营的事业引流代言。值得一提的是，范英豪、范英杰每晚还会出现在大丰地标商业体，带领大家跳广场舞。百余人的舞蹈方阵中，范英豪、范英杰是跳得最忘我的。目前，“大范小范”公益广场舞团已经拥有四五百名成员，以年轻人为主，这也为哥俩的舞蹈教培业务推广带来了助力。“大范小范”公益广场舞团已经拥有四五百名成员，为哥俩的舞蹈教培业务推广带去助力听他们说“90后”和“退役军人”角色带来了执行力和“脑回路”范英豪、范英杰虽是“90后”，但已是创业路上的“老兵”。哥俩都说，军旅生涯虽然不长，但锻造出了能吃苦、敢拼搏、不服输的韧性，和遇事冷静应对、迎难而上的恒心，“这些品质帮助我们在创业困难时能够继续坚守，带领员工一步一个脚印克服困难。”对于后来者，他们建议在创业初期一定要做好市场考察和调研，其次是要做好自我认知，考虑清楚自身能力能否和创业方向匹配。而最重要的，则是善于学习新知识、掌握新本领，敢想又敢做。“我们的创业信条就是，别人不做的我们做，别人坚持不了的我们要坚持，而且要做得更好！”其实，明眼人都能看出，这是对“敏锐又会玩”的兄弟——他们能从早教中心孩子们吃的面包、蛋糕里，发现“社区营销”的商机；他们也能洞察短视频时代的消费偏好变化，把舞蹈演绎和搞笑段子结合，为自己事业引流“代言”；他们还能进入年轻人有“距离感”的广场舞领域，做公益的同时拓展客源。

“兵哥哥”的执行力，加上“90后”的“脑回路”，可以说是兄弟俩这么多创业动作的“逻辑闭环”。看，年轻人的“头脑风暴”汹涌澎湃，到哪里都是舞台。(江苏省退役军人事务厅）