夏至时节，八闽大地暑气蒸腾，供销集市的热度正从山海城乡一路延展至全国市场。

“健全农资、农产品、再生资源、城乡综合服务‘四张网络’，是主责主业的集中体现。而打通农产品销售网，就是闽货出省的战略落点。”福建省供销社党组书记、主任林国闪在今年全省系统年度工作报告中的这段话，为福建供销人划定了清晰的攻坚方向。话音落地不久，八闽供销系统便以密集行动作答——长汀“杨梅节＋供销集市”联动引来人潮涌动；渔博会供销展区集中展示八闽好物；光泽红茶品鉴与产业签约同步推进，推动茶香走向更广市场。与此同时，闽货出省步伐持续加快：三明“明供优品”再赴上海，沙县小吃、建宁莲子亮相五角场；泰宁山货首次进京，在全国供销合作总社展销平台集中展出，黄花菜、小蔗红糖等产品赢得市场关注，并达成多项采购与渠道合作意向。7月10日，“京彩闽派·泉州供销优品”IP发布暨供销集市活动在北京王府中心火热启幕，20个主题展位、160余款农特优品及非遗文创产品集中亮相，从海丝起点泉州来到首都核心商圈，这场“山海之约”标志着闽货进京正从“偶发性展销”迈向“IP化运营”。

从省内展销到跨省拓市，从阶段性活动到常态化对接，福建供销系统正加快构建“可持续、可复制、可延伸”的农产品流通新通道。

七年深耕：从“试水展销”到“体系外拓”

2019年，福建省供销系统首次组织闽货进京入沪，开启省外市场探索。彼时以展销试点为主，但已显现出省外市场对“八闽好物”的强烈需求。

此后数年，供销系统持续强化省内外联动。2023年以来，全省每年举办十余场供销集市，逐步形成稳定展销机制。2025年，福建省供销社与上海市供销合作总社签署战略合作协议，明确“六个携手”事项，沪闽供销“联盟体”建设迈出关键一步。省社副主任邱志向带队赴上海调研，走访上海全国土特产食品商场，“产地直达＋终端渠道”的流通体系初步成型。

2026年，闽货出省进入规模化跃升阶段。“福农优品贺新春·供销福品沪上行”等活动在上海鲁迅公园常态化举办，“明供优品”“初源福供”等品牌加速嵌入上海、北京主流消费渠道。三明市供销社在上海建成2个“绿都明品”展示展销中心、4个“笋帮公栈”直销仓，2025年“明品入沪”销售额达2300万元；永安闽笋批发交易市场直供上海交易额约9亿元，已成功进入邵万生、全土、惠民超市等主流商超系统。6月的上海之行，三明市供销社再次携10个县（市、区）及上海宝山区、嘉定区等地供销社组织40余家企业、精选200多款特色农副产品现场展销。在北京，7月10日启幕的“京彩闽派·泉州供销优品”活动，以文化IP赋能产销对接，打通泉州农特产品与非遗文创直达首都消费市场的通道。

闽粤合作同样可圈可点：广州天河区沙河供销社与龙岩国优粮食公司签署战略合作协议，探索建立长期稳定的“广龙粮食走廊”，推动龙岩粮食产品与粤港澳大湾区资源共享、优势互补。

机制创新：从“摆摊展销”到“系统运营”

面对福建“八山一水一分田”的资源格局，如何破解“优质农产品走不出去”的问题，成为供销系统重点探索方向。

“省社给到供销集团的定位，就是搭起一个平台，把全省农民的好货销出去。”福建供销集团董事长傅振星这样定义集团的使命。近年来，福建供销集团围绕平台化运营，逐步形成三项关键机制：

一是选品机制优化。聚焦海鲜干货、山地特色农产品等优势品类，推动产品从“分散供给”向“集中突破”转变。福建供销集团的思路很明确：选取受众更广的单品打出突破口——莆田涵江的哆头蛏、闽东的大黄鱼，都在此列。与此同时，帮助地方供销社将本地好产品IP化，从“卖土特产”升级为“卖品牌产品”。北京王府井活动中，惠安县以创新思维激活乡土物产——“惠女薯咖”以地瓜与咖啡跨界组合诠释食材新可能，“余甘”系列深加工产品让国家地理标志焕发时代生机。

二是产品形态升级。围绕年轻消费群体需求，开发即食海参、即食佛跳墙、便捷茶饮等产品，推动传统农产品向标准化、便捷化转型。传统海参多为干参，需自己发泡、费时费力，福建供销连丰公司精准捕捉痛点，与霞浦当地养殖企业合作开发即食海参，开水下锅3到5分钟即可食用。傅振星说：“产品形式的创新，核心是打破传统做法。”夏至期间，冰鲜黄鱼、即食凉拌海带等新品也纷纷上市。在渔博会上，福州供销展出的墨汁鱼丸、药食同源茶饮等创新产品同样吸引眼球。

三是品牌体系构建。注册推广“初源福供”等统一品牌，推动“供销集市甄选”“惠闽山海”等品牌矩阵建设。三明市供销社实施“明供优品”品牌提升工程，建设品牌运营中心1个、推广中心4个。北京王府井活动中，泉州以文化IP赋能产销对接，通过IP赋能、文化铸魂，把“产品输出”升级为“文化抵达”。

同时，“线上直播＋线下集市”双轮驱动模式不断成熟。多场供销集市直播观看量累计超百万人次，线上订单占比稳步提升，农产品流通链条不断延展。

空间拓展：从“省内循环”到“全国网络”

目前，供销集市已从省内活动平台，逐步升级为全国性流通节点体系。

在上海，福建农产品通过常态化展销实现稳定入驻；在北京，7月10日“京彩闽派·泉州供销优品”活动在王府中心启幕，20个主题展位、160余款农特优品及非遗文创产品集中亮相；在粤港澳地区，龙岩粮食产品通过“广龙粮食走廊”机制实现产销协同。

与此同时，消费帮扶与区域协作持续深化，通过援疆、援藏、援宁等专区建设，今年以来已实现消费帮扶超350万元；两岸融合方面，“福樱满园　两岸同春”等活动推动闽台农产品同台展销，拓展融合发展空间。

“供销集市”正由单一展销平台，向“产销对接枢纽＋流通组织平台＋消费场景载体”综合功能平台演进。

向品牌化跃升：重塑闽货出省新优势

当前，福建供销系统正将品牌化作为闽货出省的核心抓手。

通过整合“初源福供”“供销集市甄选”等品牌资源，推动区域品牌向省级公共品牌聚合。多位省政协委员在提案中指出，福建农产品品牌存在“散、小、弱”的问题，建议设立专项资金，集中打造“福建农品”及地方公共品牌。福建供销集团正重点做强“供销集市甄选”“初源福供”“惠闽山海”等自有品牌。北京王府井活动中，京泉两地供销合作、海丝供销优品与福建广电网络集团及中国动漫集团“知行岭·京彩闽派”品牌合作等多轮战略签约密集举行，京泉两地合作正从“一次性活动”迈向“常态化机制”。正如林国闪在年初工作部署中强调：“要提升品牌化运营水平，让系统资源从分散走向聚合，在更宏观的层面上做出更具战略意义的整合，突出福建供销的整体品牌。”

以标准化体系建设提升产品质量一致性，以数字化手段强化渠道管理能力。省农业农村厅明确提出支持电商平台赋能名优农产品产业化发展。供销系统正积极探索“线下展销＋线上直播”双线模式。漳州专场同步开展“山海臻品·云享好物”直播，作为供销力量超市联盟本地生活服务线上首播；泰宁农特产品进京同步上线微信小程序等线上销售渠道。近期多场集市直播观看量累计超百万人次，线上订单占比持续提升。

业内普遍认为，未来农产品竞争已从“资源竞争”转向“品牌与渠道竞争”。福建供销系统正在通过组织化流通能力重构，推动分散农业资源进入规模化市场体系。

下一步，福建将持续推进“线下展销＋线上平台”融合发展，强化供应链协同能力，构建覆盖全国主要消费市场的稳定流通网络。

山海不为远，流通自成网。

从2019年北京上海初试锋芒，到如今沪上常态化展销、京城IP化运营持续深化、供销集市繁花盛开。七年间，福建供销人用一场场展销的磨砺、一次次选品的斟酌、一　个个跨界融合的尝试，将这句话落到了实处。

农民的货卖得出、卖得好，闽货出省，已不再是“走出去”，而是在全国统一大市场中“扎下去、连起来、活起来”。