中国网12月27日讯（记者 葛蕾 实习生 刘婧）23日，“服贸大咖谈”商务服务法律专题采访活动在京举行。中国国际经济贸易仲裁委员会、北京市方圆公证处，以及北京德恒律师事务所、君合律师事务所、北京周泰律师事务所、炜衡律师事务所、万商天勤律师事务所等机构的代表齐聚一堂，围绕“法律服务助力中国企业出海”这一主题，分享了各自的专业观点与实战经验。
其中，德恒律师事务所合伙人、阿拉木图办公室副主任李恺奇提到的“善出海，创新局”的观点引发与会嘉宾的共鸣。会上，李恺奇还结合德恒实战案例，拆解企业出海难题，分享法律护航的具体路径。其观点既是个人实操经验的总结，也折射出跨境法律服务行业的共性探索。
出海不易：企业要闯三道“难关”
从事跨境法律服务多年，李恺奇见证了中国企业出海的浪潮起伏，也亲历了无数项目的成败。在他看来，对于中国企业而言，“出海”从来不是一帆风顺的旅程，而是一场需跨越多重障碍的严峻考验，主要面临三大核心挑战。
第一道是地缘政治关。全球局势多变，不同国家的关系、国内政局都可能影响项目走向。比如有些国家总统频繁更迭，新政府上台后往往会调整之前的政策，甚至对重点项目“重新洗牌”，让企业的投资经营充满不确定性。
第二道是东道国法律关。每个国家的法律体系都不一样，用工、环保、股权、税收等规则和国内差异很大，而且还可能随时修订。很多企业因为不熟悉当地法律，按国内思维做事，结果不小心踩了红线，要么项目被叫停，要么面临高额罚款。
第三道是项目复杂关。跨境项目大多涉及多个国家和地区，光是需要审阅的文件就有几百上千份，多的甚至上万份。不管是并购还是直接投资，从股权结构到许可证办理，从社区关系到环保要求，每个环节都藏着风险。
法律破局：跨境法律服务的三大实操思路
企业出海过程中难免遇到各类棘手难题，李恺奇结合自身经手的多个实操案例，从“审时度势定战略”“另辟蹊径破难题”到“敢于突破不可能”三个方面，分享了跨境法律服务的具体破局思路，这些思路也是行业内不少专业机构共同探索的方向。
提前预判：审时度势定战略
“企业出海，先想‘能不能去’，再想‘怎么去’。”李恺奇强调，提前排查风险是避免出海失败的关键，这一点从我们经手的一起海外并购案中便能清晰体现：
2018年，中国大型企业计划收购一家加拿大上市公司T，该公司的核心资产是中亚G国的一座金矿，其商业价值十分突出。但德恒团队在尽职调查中敏锐捕捉到核心风险：中亚G国在二十三年间四度更换总统，每任新政府均会对该重点项目调整政策、重新谈判甚至发起诉讼，2017年T公司与中亚G国签署的和解协议因换届未能落实，时任政府官员还公开提及将该金矿国有化。
经过综合评估，德恒团队向客户明确提示，该项目的政治风险与法律风险已超出可控范围。尽管客户十分看好金矿的商业价值，但最终还是采纳了这一风险提示，放弃了此次收购。到2022年，G国新总统上任后，果然将该金矿国有化，这家企业也因此成功规避了一次重大损失。
灵活变通：另辟蹊径破难题
跨境法律问题复杂多变，有时候死磕法律条文反而解决不了问题。李恺奇分享了几个从业中遇到的案例，为在场企业提供了参考。
2021年德恒接手了一起西欧某国的医药产品责任索赔案。欧洲监管机关突发行动，要求大量制药企业召回产品，供应链相关方借此向中国客户提出高额索赔，还威胁要起诉。德恒团队牵头组建了跨境争议解决团队，不仅研究法律条款，还深入了解药物原理、欧盟监管政策，从合同约定、技术可行性等多个角度梳理证据，和对方的欧洲顶级律所谈判了28个月，最终圆满解决了纠纷。
另外，武汉某国有投资公司在毛里求斯的项目资金，被当地管理公司转移至不明账户。德恒武汉办公室的汪瑞君律师接手后，随客户火速赶赴当地：先与管理公司谈判无果，后发现该公司许可证由当地金融管理局核发，随即向金融管理局反映情况。当地官员明确指出这种转移资金的行为严重违规，管理公司可能面临重罚。汪律师携此意见再次与管理公司沟通，对方迫于压力，当场披露资金去向并承诺退回款项。
敢于突破：把“不可能”变成可能
部分企业出海会遭遇看似“无解”的法律壁垒，这就需要突破的勇气与创新智慧。聊到这里，李恺奇分享了一个令他印象深刻的案例——中国黄金收购俄罗斯克鲁奇金矿的跨境并购案。
2015年，中国黄金想收购克鲁奇金矿的控股权，这个金矿是俄罗斯的国家战略性资源。但俄罗斯《战略投资法》明确规定，外国国有企业不能取得战略资源公司25%以上的股权。德恒团队没有放弃，他们仔细研究了俄罗斯的法律和中俄两国的合作政策，发现法律的刚性规定和两国鼓励投资的大方向是矛盾的。
于是，他们大胆提出了一个思路：通过中俄双边政府协议，为这个项目设立法律例外。之后，团队协助中国黄金和中俄政府相关部门反复沟通，最终促成两国签订了《中华人民共和国和俄罗斯联邦政府关于克鲁奇金矿开采项目合作协议》，这个协议成为了《战略投资法》下的特例，让收购变得合法可行。2019年，这个项目成功交割，成为首例通过立法程序获得俄罗斯战略资源控股权的项目。
在当前全球化背景下，专业的法律服务已成为中国企业出海过程中不可或缺的支撑。从风险预警到合规经营，从纠纷化解到规则突破，法律机构正为企业提供全链条保障，助力其在国际市场中行稳致远。未来，随着涉外法治体系的完善与服务模式的创新，中国企业将在法律护航下，更好地开拓全球市场，实现高质量“走出去”。