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果农老刘直播记:老果园里的新“吆喝”

2024-12-05 15:41

来源:中国网

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2020年10月的一场大雨,浇透了果农老刘的衣衫,也彻底改变了他的生活轨迹。

刘小朋今年54岁,是陕西省铜川市宜君县尧生镇远近闻名的种果能手,在尧生镇,家家户户都靠着种植苹果维持生计。多年来,传统的销售模式让果农们的收入一直难以有较大突破,他们辛苦劳作一年,收获的苹果往往只能等待果商前来收购,价格也时高时低,果农们缺乏定价权,面对市场波动,显得十分被动。

老刘种了大半辈子苹果,以往总是拉着装满苹果的三轮车到集市售卖。在2020年的十月份,一场连绵不绝的秋雨下了整整两天,集市上冷冷清清,老刘守着三轮车,眼巴巴看着过往行人,却鲜有人驻足问津。雨滴砸在苹果上,也砸在老刘心头,由于害怕运输过程中会对苹果产生磕碰损伤,老刘在集市上蹲守了两天,全部卖完后才能拖着疲惫的身躯回家。

“不能再这样下去了,爸,咱得换个法子卖苹果。”回到家后,老刘的儿子看着沮丧的父亲,语气坚定地说道。在儿子的提议下,从未接触过网络直播且连智能手机都操作不熟练的老刘,硬着头皮开启了直播带货之旅。

第一次面对直播镜头时,状况百出。儿子给他准备的直播稿子,上面有好些字他都不认识,更别提用普通话顺畅地表达了。直播过程中,他操着一口浓重乡音的“塑料普通话”,紧张得额头冒汗,眼神游离,双手不停地搓着衣角,说话也结结巴巴,原本背好的台词被忘得一干二净,只能尴尬地对着镜头干笑。这场直播对他来说,仿佛一场漫长的“噩梦”。老刘说:“第一次直播真的能把人尴尬死,现在我都不敢回想那个场面,想起来就害怕。”

幸运的是,老刘赶上了宜君县大力发展电商的东风,县农业农村局、经科局、镇上、县上一年有好几场培训都邀请老刘去参加,时任阿里巴巴驻宜君特派员刘亚辉更是多次前往老刘家里,进行一对一帮扶。老刘说道:“阿里的讲师特别负责任,教我话术,怎么开场,怎么留住粉丝,让我多拍短视频打造个人形象。”除此之外,老刘还外出“取经”,远到河南省,近到陕西省杨凌、洛川、汉中、宝鸡等地。同时还参加县上组织的高素质农民培训会等。多年来,他外出学习20余次。

“最重要的就是要坚持,我从2020年10月开始直播以来,每天都要播,哪怕啥话都不说,就是干坐着也要把直播间打开。卖产品一定要对产品了解,宜君苹果好在哪,为什么要买宜君苹果都要在直播间里说清楚,不仅要说,还要把检测报告拿出来让大家看,而且咱这种农民直播就要展现出农民的特色,我经常在我家苹果园里直播,把苹果施肥、修枝、采摘的过程都直播给大家看,我直播,我媳妇就在旁边打包,让大家相信我卖的苹果就是我自己种出来的苹果。”现在老刘说起直播来头头是道,颇有一番心得。

随着直播场次的增多,老刘的直播带货技巧越来越娴熟,他的粉丝数量也逐渐增加,对智能手机的操作更是了如指掌,从直播到发货完全可以一个人应对,普通话说得比儿子还要流利,再也不需要儿子的帮忙。老刘在网上销售苹果的同时,还带有五谷杂粮(黑谷、黑豆、南瓜、黏玉米)等多种农特产品,购买者也是赞不绝口,已经成为远近闻名的“村播达人”,年收益额达20余万元。不仅解决了自家苹果的销售难题,还带动了村里其他果农的销售。许多果农纷纷向老刘请教直播经验,老刘也毫不吝啬地分享自己的所学所得。在他的带动下,村里掀起了一股果农直播带货的热潮。

直播成了新农活、手机成了新农机、流量变成销售量,农业现代化进程也由此加速。农村电商“直播热”,不仅带动产值的提升、产业的升级,更带来了农村面貌的焕然一新。当农民在田间地头和直播间里切换角色的时候,农民也成了数字经济的参与者。果农老刘的直播带货之路,是传统农业与现代互联网电商相结合的生动实践。在这个数字化时代,像老刘这样的农民主播正用自己的努力和创新,为乡村振兴注入新的活力,让更多的优质农产品走出农村,走向广阔的市场。(陕西省铜川市宜君县委宣传部供稿)

【责任编辑:王琦】
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